工作描述：公司业务范围：高校教学虚拟仿真软件及教学科研仪器设备销售。
1. 整理所属地区的高校信息，并筛选出符合公司业务的相关高校的相关院系。
2. 收集相关学院的管理人员信息：院长，实验中心主任，系主任等。
3. 建立良好的客户关系：采用电话和陌拜等方式和客户建立联系；后续寻找机会递进关系。
4. 了解客户需求，推荐相关产品。
5. 准备相关产品资料，协助客户进行项目申请。
6. 与公司商务部同事进行项目投标，以及后续与高校的合同签订，产品交付等事情。
7. 维护新老客户关系，了解高校发展情况，建立长久的合作关系。
在职期间，每年协助公司领导完成2000万的业务目标，负责客户接待，项目投标，产品交付，项目验收等工作。
个人总共负责4个地区7所高校的业务，两年时间里，与其下数十个业务相关学院领导建立了良好联系。2024年，在国家设备更新政策背景下，协助各学院领导进行了多达8000万的设备更新项目申报，为公司开拓了一批稳定的新客户。